今年7月,米哈游全新都市動作冒險游戲《絕區(qū)零》(Zenless Zone Zero)點爆全球游戲社區(qū)。預(yù)下載階段,該游戲登頂全球99個國家和地區(qū)的iOS免費榜。7月4日游戲公測后,全球下載量僅三日內(nèi)便超過5000萬次。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)統(tǒng)計,海外市場貢獻了56%的收入和74%的下載量?!督^區(qū)零》在中國和日本市場表現(xiàn)強勁,但在打通北美市場上卻面臨市場文化差異這一巨大挑戰(zhàn)。
想要在全球市場掀起潮流,取得突破,《絕區(qū)零》顯然需要專業(yè)的本地化營銷策略破局。
01 精準達人匹配,擊破本土化特點
北美市場更偏愛偏向現(xiàn)實主義或西方風(fēng)格的游戲,《絕區(qū)零》這類融合了日式動漫風(fēng)格和快節(jié)奏動作游戲系統(tǒng)的游戲,在北美的主流游戲市場中雖有受眾,但與更廣泛的玩家群體相比仍屬小眾。
好在社交媒體的高速發(fā)展,為游戲本地化宣傳策略提供了突破口——達人營銷。
鈦動科技憑借全球達人資源覆蓋能力,基于《絕區(qū)零》整體美術(shù)風(fēng)格、角色形象、本土文化特色以及達人自身特點,對大量達人進行精細篩選。盡管北美市場符合日系風(fēng)格的達人占比相對較小,匹配難度高,鈦動科技仍幫助客戶在兩個月內(nèi)精準匹配超過40名達人,為游戲在各圈層、各人群的宣發(fā)造勢打下堅實基礎(chǔ)。
02 高效創(chuàng)意團隊,助力游戲快速破圈
在游戲上線海外之前的投放經(jīng)驗中,《絕區(qū)零》的高曝光素材多是直接展示游戲角色人物立繪或建模。此類素材相對套路化,大部分對角色和題材不感興趣的玩家很難完成轉(zhuǎn)化,題材難以破圈。
鑒于此,鈦動科技利用長期深耕行業(yè)所獲得的海量數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)分析能力,充分調(diào)研北美游戲市場玩家喜好,借助《絕區(qū)零》OB(Open beta,游戲上線公測期)大推節(jié)點,與強垂類、泛娛樂網(wǎng)紅達人合作,成功觸達不同受眾圈層。
鈦動科技內(nèi)容創(chuàng)意團隊以TikTok平臺上爆火的濾鏡挑戰(zhàn)趨勢為切入點,與多位舞者和Coser(角色扮演者)達成合作,產(chǎn)出多條高互動高播放視頻。此外,團隊結(jié)合演奏達人、口技達人的自身優(yōu)勢特點,利用視聽雙重沖擊實現(xiàn)超燃情緒調(diào)動。即使是常規(guī)題材內(nèi)容投放,團隊也對視頻細節(jié)精打細磨,以連貫戰(zhàn)斗動作、高速場景切換等鏡頭語言設(shè)計,呈現(xiàn)出高燃爽感的戰(zhàn)斗畫面。
合作期間,多個高質(zhì)量視頻內(nèi)容和亮點創(chuàng)意不僅獲得客戶好評,也在社交媒體充分點燃玩家熱情,取得全網(wǎng)超4,000萬曝光的突出成績。
作為在游戲出海領(lǐng)域具有豐富行業(yè)經(jīng)驗和超過200萬優(yōu)質(zhì)達人資源的企業(yè)全球增長數(shù)字化服務(wù)商,鈦動科技和米哈游已達成合作兩年,成為其信賴的優(yōu)秀行業(yè)伙伴。未來,鈦動科技將繼續(xù)堅持以技術(shù)驅(qū)動發(fā)展,助力中國游戲走向全球高質(zhì)量增長。
關(guān)于鈦動科技
鈦動科技作為技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)全球增長數(shù)字化服務(wù)商,致力于為中國企業(yè)出海提供一站式數(shù)字化增長運營工具和服務(wù),助力其拓展海外市場,走向世界舞臺。憑借自主研發(fā)的全球數(shù)字媒體SaaS管理工具、商業(yè)智能技術(shù)和人工智能技術(shù)。成立至今,鈦動科技助力阿里巴巴、快手、Temu、米哈游等超過8萬家企業(yè)實現(xiàn)全球增長。